Ficha 27 · Línea DISC
DISC 360: Conócete para Liderar
Reconocer tendencias conductuales propias y traducirlas en hábitos de autoliderazgo.
AutoconocimientoAutorregulaciónFlexibilidad interpersonal
Conferencia · Taller · CoachingVer ficha
FICHA 31 · LÍNEA DISC
DISC Sales: Vende Conectando
Ajustar conversaciones comerciales a las preferencias expresadas por el cliente sin etiquetarlo.
Las personas se comunican y trabajan de formas diferentes. Comprenderlo permite construir relaciones con más claridad y respeto.
EL PROGRAMA
Una experiencia para llevar las ideas a la práctica.
¿A quién está dirigido?
Equipos comerciales, atención al cliente y supervisores de ventas
Qué vamos a trabajar
Escucha comercialDetección de necesidadesPresentación de valorNegociación
Los temas que abordaremos
- Preferencias comunicativas
- Preguntas de descubrimiento
- Ritmo y nivel de detalle
- Objeciones
- Propuestas
- Seguimiento
Cómo será la experiencia
Role-play de ventas, revisión de guiones y observación de conductas
Con qué te vas a quedar
Guiones flexibles; rúbrica de conversaciones; plan de seguimiento
Hacia dónde queremos avanzar
Línea base, valoración de aprendizaje y seguimiento de compromisos a 30 días
DISC describe preferencias conductuales. No constituye diagnóstico clínico ni debe usarse como criterio único para decisiones laborales. Instrumentos e informes sujetos a licencia y consentimiento.
SIGUE EXPLORANDO
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Mejorar la colaboración y anticipar fricciones a partir de preferencias de comunicación y trabajo.
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DISC Leadership: Lidera Cada Estilo
Adaptar el liderazgo a necesidades de comunicación, autonomía y seguimiento de cada colaborador.
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